B2B行业发展势不可挡， 化趋势日益明显
据中国产业调研网发布的及中国B2B电子商务项目可行性分析与发展趋势预测报告（2016版）显示，在电子商务的结构构成中，B2B一直占据主导地位，随着政策刺激、B2B 电商企业有力助推、传统制造业与互联网的深度融合，势必将促进行业的快速发展。
在即将结束的2016年里，B2B了诸多快捷且明显的商机，电子商务也真正从量变衍生到了质变。现在，除了上下游厂商可以相互连结以简化采购流程、降低交易成本以外，连原本存在竞争关系的同业，也可以透过网络连结进行联合采购。
目前，各式各样垂直、水平，同业、异业的B2B电商共同形成的电子交易市场已将企业连成一体，迅速地与分布在世界各地的物资供应商进行沟通，缩短生产厂商与终客户之间供应链上的距离，并在网上完成搜寻、比价、下单、签约，甚至监督产品与服务的品质。这其中所能减少的成本和提升的效率有多大，B2B衍生的商机就有多大。B2B电商带动传统企业改革，改变采购模式成关键在传统制造业中，对外采购货物或服务一般占产品总成本的50%～70%，随着供应链的发展和外包的深入，这一比重还将上升。
在新制造环节，我觉得未来会体现出以下几个关键特点：
di一，在产品研发环节，除了研发自身技术之外，还可以通过B2B电商平台提供的大数据反馈，决定应该生产哪些产品，根据市场需求做好产品研发的定位。事实上，以前的工厂离消费终端很远，而现在却很近。通过流通数据反馈，工厂知道应该生产什么，不应该生产什么，这样会促使工厂去关注该怎样在生产端获得更大的竞争力。也就是说，未来同质化的竞争会越来越少，那些主动和电商平台合作，通过大数据合作获得产品研发优势的工厂，就会获得更快速、更长久的发展。自从2014美甲上门估值10个亿以后，上门O2O迅速闯入泛互联网人（自己定义的，有待商榷，意指和互联网沾边的人）的视野。
第二，随着订单碎片化、高频化，以及批量化小单趋势的加强，传统工厂整个生产的工艺和作业流程的不适应，以及其本身作业效率低下的问题就会越来越凸显。当这些工厂和电商的SAAS系统结合之后，就会发现，它的整个经营成本降低了，生产效率大幅提高了，这一类主动拥抱电商SAAS系统的制造工厂，就会优先于它的同行。（当然，这样的话就会主打草根市场了）终，上门O2O烧钱的关键是要用极客精神和工匠精神把产品和服务做到ji致，产品和服务真的好了，令人尖叫的口碑自然能够让用户帮助主动推广产品和服务。
第三，一些关键技术的突破和大规模应用会成为新制造的竞争力。比如人工智能AI、机器人、物联网、增强现实AR、工业4.0等，我发现越是生产效率落后的行业，人工智能的价值越大，可以极大的优化制造业效率，这些新技术的普及都会在工业化领域形成一个竞争力。现在，中国很多制造业还停留在工业2.0或3.0阶段，但是未来10年，我相信工业4.0会得到高速的发展。B2B平台的出现导致了新渠道的规模化，可以让工厂去应对大量的、零散化的订单。但这对位于制造上游的“工业4.0”提出了很高的要求，只有上下游各种数据的gao效联动，整个供应链的效率才是更高的。因此，它会促进传统制造业向“工业4.0”迈进。所有的改进都要从标签开始，不管终定位是什么，都要将标签思维坚持到底。此外，“工业4.0”很多硬件的成本也将不断大幅下降，这会促使整个“工业4.0”形成一个新的爆发点。
B2B风起云涌，如何用专注颠覆行业市场？
过去的一段时间里，无论是在资本市场，还是在互联网市场，新型 B2B 交易平台如雨后春笋般涌现。如何在众多B2B平台中脱颖而出呢?特别是对于垂直型B2B来说，大多专注于实现行业的中间环节，完成资源整合，提升整个产业链效率。然而，你真的够专注吗?而各种技术的发展使这种平台的运作和维护通常并不需要很多人(现在ding级三家互联网公司的所有员工加起来还没有一个宝钢多，但收入、利润等则要掉过来看)，所以这类成功的平台会是未来的财富中心。实际上，这看起来很简单的两个字已经成了很多B2B前进的绊脚石。
平台内了解行业知识运营人员占多少呢?
除去网络推广，平台在撮合交易，自营交易上花费的时间超过整个平台事务的六成了吗?
B2B专注之简约思维
很多人都在强调简约，就像谷歌、百度页面，简单的几个字和一个LOGO，加上一个搜索框，让用户直接看到了搜索框，从而清晰的了解了产品的本质。少即是多，太多的重点代表没有重点。B2B在已经有了大而全的的情况下，要抓住用户某个痛点或价值点，定位明确，功能上尽量简单明了，非重点的功能可以后来慢慢加上去;体验上尽量易上手，让用户一看就有本能的处理方式。譬如婚庆、摄影、旅游等属于低频次的，这样的服务的特点是需要较长时间的积累。
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